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2022-09-02

361°總裁丁伍號:如何抓住疫情當下的每個新機會

“疫情當下,我們要努力發現和抓住每一個新機會。”

 

8月23日,361°發布的2022年中期業績報告顯示,公司實現營業收入36.54億元,同比增長17.6%;歸母凈利潤5.51億元,同比增長37.2%,實現了連續兩年的營收、利潤雙增長。

 

其中,電商業務創造收入7.82億元,同比增長約60.3%,占整體營業收入約21.4%,是增長情況最好的業務板塊。兒童業務創造收入6.83億元,同比增長約37.1%,占總營業收入約18.7%,成為361°主品牌外的第二增長曲線。

 

復雜的外部環境下,361°業績卻逆勢飄紅。對此,21世紀經濟報道有幸約到三六一度(中國)有限公司執行董事兼總裁丁伍號進行面訪,他表示,“后疫情時代,我看到的更多是機會。國家接連出臺了一系列政策扶持產業發展,大眾健身意識逐步增強,都有助于運動鞋服行業持續擴容。面對時勢帶來的挑戰和機遇,我們要做的就是全力把握、勇于突破。”

 

 

自2020年初始的新冠肺炎疫情給多數行業都帶來了巨大的沖擊,也推動了國民健康教育的進一步深入發展。國務院印發的《全民健身計劃(2021-2025)》文中指出,預計到2025年,可帶動的全國體育產業總規模達到5萬億元。面對這一增量市場的機會紅利,作為行業頭部品牌的361°牢牢的把握住了體育健身普及和國潮新流量的趨勢性機會。

 

此外,賽事的火熱是催熱體育運動鞋服賽道的另一把火,繼2022年初冬奧會熱度之后,又將迎來杭州亞運會,不得不提的是,361°已獲得亞洲奧林匹克委員會特別授予的“亞運會杰出貢獻獎”,這是亞奧理事會首次向企業授予的最高級別獎項。

 

“無論是對賽事,還是對運動員,我們都要做好服務,只有好的服務才能提升361°品牌認可度,這也是我們助力中國體育事業發展的具體表現,更代表了中國運動品牌過硬的產品和科研實力,是品牌運動專業性的最好展示。”長此以往,361°在助力中國體育事業的同時,其品牌成長也與中國體壇的發展趨于同頻。

 

賽事為羽 專業立身

“任何時候,專業性是一個運動品牌的立身之本。脫離了專業性,運動品牌只能成為無根浮萍。”一向溫和的丁伍號,這句話卻說的斬釘截鐵,似有風雷之聲。

 

丁伍號認為,運動品牌還需以科技持續賦能產品,否則終將被市場所淘汰。帶著年輕消費群體對國產品牌的這份期待,361°持續在專業運動領域深耕,并以實實在在的行動參與中國體育產業的發展。

 

截止目前,361°已連續四屆為亞運會服務。丁伍號習慣用“服務”來形容361°對亞運會的價值和意義。“賽事也是產品最好的試金石,每一雙新品的推出背后是千錘百煉。將最新的科技運用于產品之上,服務于賽事、運動員,既是對產品、對科技最嚴苛的試驗,也是我們的科研創新的實力表現。”

 

“服務”賽事也是361°發展歷程中丁伍號印象最為深刻的時刻,“特別是2016年的里約奧運會,361°能突破國際品牌包夾,成為第一個以奧運會官方贊助商身份登上世界舞臺的中國品牌,服務全球,靠的就是產品力和服務力。”這不僅是產品、經驗的勝出,更是雙方理念上的契合。奧運會所倡導的“更快、更高、更強”精神,與361°一直堅守的“熱愛”理念,在內在層面具備很高的契合性。

 

熱愛,不僅是體現在服務大型賽事,361°也創造機會、主辦賽事,其自有IP賽事的 “三號賽道”、“觸地即燃”已在全國多個城市落地舉辦。其中,在跑步方面,自2021年以來,361°在全國范圍內邀請精英跑者、大眾跑者等跑步愛好者共同建立了“三號賽道”社群,打造了全國區域跑團聯盟。今年,361°又啟動了“三號賽道10城接力賽”,融入各種不同形式的活動,向跑者傳遞體育運動樂趣同時,也為品牌和產品創造更多曝光機會。

 

 

而在受眾更廣泛的籃球賽事上,目前,“觸地即燃”全國賽已打響,在全國多座城市巡回開戰。賽事不僅讓更喜歡運動的人參與進來,讓消費者更喜歡國內品牌,同時帶動銷量提升,眾多產品秒售罄。丁伍號說道,“自有IP賽事是我們為廣大運動愛好者提供的一個平臺,希望能帶動更多的人參與運動,這是我們作為民族品牌的責任。賽事也為品牌和籃球運動愛好者提供交流的契機,與消費人群在線下進行深入的互動,提升了消費者對品牌的認同,帶動了生意上的增長。”

 

 

與此同步的是,在專業運動領域,361°產品矩陣日益豐富,已先后打造了多款尖貨籃球鞋、專業競速跑鞋等在國內同類產品中處于領先地位的運動裝備。值得一提的是,由361°設計生產,亞洲馬拉松大滿貫、中國馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成參與研發的國內首款前后腳掌分離式碳板跑鞋——飛飚,不僅滿足馬拉松跑者需求,更是助力跑者提速沖擊個人最好成績。

 

 

可以看到的是,體育市場的活力和體育消費的熱情不斷被激發,361°通過不斷研發優質、專業的運動產品,并支持大型體育賽事、開展自有IP賽事,在滿足大眾運動需求同時,也幫助中國體育產業蛋糕持續做大。

 

潮流驅動 創新賦能

“厚積才能薄發,科研能力的沉淀和在專業運動領域的持續深入探索是我們敢打能贏的底氣。”帶著這樣的理念,近些年,丁伍號帶領361°持續對業務及渠道拓展進行強化和升級。

 

在節節攀升的業績推動下,361°拓店步伐不停。線下渠道方面,2022年上半年,361°主品牌門店凈增加95間至5365間,門店平均面積也提升至123㎡。其中,最新的第九代形象店數量增至1969家,占比36.7%。

 

 

“受疫情催化,我們也在對應調整渠道布局策略,更傾向于在城市核心商圈開設旗艦級門店,用更充分的空間去講述產品故事、提升品牌形象。”丁伍號也表示,“具備更高消費力的家庭客群是我們的意向客群,未來,奧特萊斯等中高檔商業體或許將成為集團業務新的增長點。”

 

而這增長背后的支撐來自產品的創新。據了解,361°在今年攜手潮玩IP FATKO開啟元宇宙新玩法,還先后與高達、樂事等知名IP進行合作,貼近年輕消費群體的文化喜好,繼而推出多款運動潮流聯名產品,以創新引領運動潮流,在IP聯名上的敢于人先,奔向年輕化。

 

 

"機會只留給有準備的人,我和團隊會去大膽嘗試任何一個有可能的機會。361°是行業里較早探索IP聯名的品牌,優質的聯名有效提升了品牌在消費者當中的感知和認可度,這就是我們拼搶出來的機會。”丁伍號說。

 

不難發現丁伍號對新鮮事物的關注,以及對年輕人的喜好、潮流的發展變化都有著濃厚的好奇心,“隨著年輕消費群的民族意識覺醒,國風元素也愈發受到他們喜愛。”他指出,全社會對民族品牌的巨大支持與熱情是前所未有的。

 

根據《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示,隨著國民經濟和民族文化自信的提升,“國潮”上升為一股主流的消費熱潮和風尚。對比十年前,國潮熱度增長超5倍,78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌,相較國外品牌選擇偏好度高72%。而在國潮消費中,90后、00后成為絕對主力,貢獻了74%的國潮消費。

 

多元融合 勢頭強勁

從去年開始,公司已布局電商平臺多渠道策略,其中在抖音平臺成績顯效,伴隨著互聯網發展的下半場,電商發展趨勢會更偏向內容型消費,以抖音等短視頻生產更多豐富內容吸引流量必須被重視。

 

針對這樣的新趨勢,361°大力激發電商平臺在產品銷售、營銷推廣、品牌升級中的作用,不斷提升電商購買體驗。積極拓展新零售模式,實現高質量私域流量的沉淀轉化,促進銷售增長。在線上電商平臺銷售的網上專供品設計注重“高性能”、“高顏值”、“個性化”,與線下門店出售的商品形成差異化,通過產品實力提升、營銷推廣的效果及運營質量的提升,帶來電商平臺的快速發展。

 

 

其推動全渠道數字化轉型的種種舉措在業績上有著突出的反饋。財報顯示,361°來自電商業務的網上專供品的銷售受益同比增長60.3%至7.82億元。361°將高科技產品、明星專屬系列、IP系列等“尖貨”、“爆款”于電商首發,大力推動線上零售業務發展。在今年上半年的618購物節中,361°憑借多個營銷活動有效帶動線上銷量增長,電商平臺全渠道累計銷售額同比提升95%。

 

捕捉機遇 先手布局

“一個品牌想要百年長青,要具備洞察機遇的能力,更要具備捕捉機遇的能力。”丁伍號如是說,而他無疑正是一位敏銳的洞察者。

 

361°兒童的持續增長成為了361°本次的中報焦點之一。上半年,361°兒童業務貢獻營收6.83億元,同比增長37.1%,占集團營收比為18.7%。

 

隨著“雙減”與“三孩政策”的落地,童裝市場的發展潛力已經被行業所公認。而早在2009年前后,丁伍號就憑借對于行業的敏銳洞察,發覺了童裝市場的機會窗口,先人一步,成為了國內最早布局童裝業務的運動品牌之一。時至今日,童裝業務已經成為361°業績第二增長曲線,2022年上半年,361°兒童全國門店凈增加201個至2097個,其中童裝第四代形象店達1258家,占比為60.0%。

 

當其他運動品牌紛紛加碼童裝業務時,丁伍號已將目光投向了更高維度,帶領361°肩負起民族企業的責任,為助推國家體育未來發展盡自己的一份力。

 

多年來,361°兒童持續在足球運動領域不斷深耕,攜手國內頂級足球俱樂部青少訓系統開展深度合作,助力青少年足球事業發展。今年,361°正式簽約成為中國跳繩國家隊官方合作伙伴,并向中國跳繩國家隊交付專業跳繩裝備,攜手伙伴發布“悅跳計劃”,通過一系列活動面向全國各年齡段青少年推廣跳繩,持續深化在青少年領域的布局。

 

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“在青少年運動這個領域,跳繩作為體育課必修項目,已經向體育產業釋放了機會信號。”

 

他說道,“想要搶占先機,必須要有快速的應對和部署。當我們看到信號時,團隊在第一時間投入專業跳繩鞋的研發工作中,他們充分的準備是我們敢于抓住機會的底氣。”

 

當問及如何在市場上發現機會、提前決策布局時,丁伍號卻坦言,“發現機會的是團隊。”“團隊”是丁伍號口中的高頻詞匯。“相信集體的力量是361°成功的重要因素,企業就像一艘船,團隊的瞭望手負責發現海上的獵物,我作為船長需要時刻掌舵,確認追擊的方向以及是否要射出船頭的弩箭。團隊的作用就是幫助我們尋找更合適的機會,我要做的就是判斷這些機會的可行性。”確實無疑的是,他向來是尊重專業的人才,充分授權給團隊。自丁伍號擔任361°總裁以來,集團職業經理人建設工作得到了顯著推進,打造出一支卓越領導力的管理團隊,團隊成就感及企業凝聚力明顯增強。

 

專業立身,身處行業的浪潮之上,他也依然冷靜,“行業紅利不可能永遠存在,相比于外部借勢,企業更需要苦練內功。經濟下行壓力加大背景下,未來還將面對諸多挑戰,但361°對體育運動的熱愛不變,致力滿足每個中國消費者需求的志向不變。作為民族企業,361°會積極承擔社會責任,把握發展機遇,乘勢而上,以成為全球令人尊敬的體育運動品牌為目標不斷邁進。”丁伍號的話語懇切而堅定。

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